Con más de 50 años en el sector, y sede principal en Lingen (Baja Sajonia, Alemania), emco desarrolla y produce alfombra de entrada a la medida para todo tipo de edificios. Si por algo destaca la firma emco, es por sus estándares de calidad y seguridad, que le han convertido en una empresa líder en Alemania y líder de ventas en el mundo.
Fruto de ese trabajo y señas de identidad afines a nuestra empresa, Gescom elige a emco como su proveedor de felpudos técnicos de aluminio en el mercado de los pavimentos ligeros. Destacamos también su implicación y servicio al cliente: asesorando y ayudándonos siempre con recomendaciones de producto desde el principio de cada proyecto, y continuando a nuestra disposición después de la instalación.
Además de los sistemas de alfombra de entrada, trabajan en la optimización de los sistemas de limpieza y las moquetas, aportando mayor valor añadido y durabilidad a sus productos.
Gescom se complace en entrevistar a D. David Guiñales Valencia, Delegado comercial de emco Spain S.L.U. desde 2007. Una voz conocida y con experiencia en el sector, que nos aporta su visión profesional acerca de este competitivo, innovador y dinámico mercado de los felpudos de aluminio.
¿Cómo ha visto y vivido la evolución de este mercado durante los últimos 10 años?
La evolución es evidente, y debido al parón generalizado en el sector de la construcción desde el 2009, cierto es que ha habido tiempo para desarrollar ideas, innovar e intentar mover el mercado. Este estudio y desarrollo de nuevos sistemas ha permitido una especialización del sector y un aumento de calidad en los materiales, acabados, optimización de recursos…
¿Cree que la crisis que hemos vivido en nuestro país (España), ha afectado a su empresa? ¿Cómo cree que ha afectado al mercado donde desarrolla su actividad?
Por supuesto, la crisis ha tocado todos los sectores y el volumen de negocio se dejó notar en las ventas, pero el mercado de la renovación nos ayudó a salvar los números durante esos años.
Evidentemente, el sector de los pavimentos se retrajo como todos los que dependían de la construcción, pero esto obligó a buscar otros caminos y desarrollar nuevos productos que mejorasen los existentes y cubriesen nuevas necesidades detectadas.
¿Cuáles cree que han sido los avances más importantes que se han producido en este mercado?
Por la parte que nos toca, la inclusión del elemento “felpudo” en el CTE, permitiendo de este modo la colocación de pavimentos clase 1 en las entradas de edificios de pública concurrencia.
¿Existen diferencias en productos dentro del Mercado Europeo?
Por supuesto, los estándares de calidad no son los mismos en todos los materiales.
¿En el sector donde nos encontramos hablamos de consolidación o expansión del mismo?
A mi modo de ver, vivimos un momento de expansión controlada, ya que el pasado aún pesa y no nos permite soltarnos con la alegría que nos gustaría, pero las sensaciones son buenas.
Dentro de su catálogo de productos ¿Hay alguno que haya marcado tendencia últimamente?
Afortunadamente nuestro producto principal, el felpudo de aluminio, lleva 20 años de crecimiento continuo en el mercado nacional, y sigue marcando tendencia, ya que continúan apareciendo productos similares en el mercado. Del mismo modo, debemos destacar la novedades que hemos aportado últimamente, como el felpudo personalizado INOX o nuestros modelos SPIN y TLS, adaptados al tránsito de invidentes.
¿Cómo surge la necesidad de desarrollar nuevos productos, modelos… hablamos de nuevos o de reinventar los existentes?
Al final el mercado se satura de productos, y es necesario buscar el interés del prescriptor y cubrir necesidades que aún están vacías.
¿De quién surge la demanda para estos cambios de producto? ¿De la propia empresa, del instalador, del cliente, del prescriptor…?
Como he mencionado en el punto anterior, el prescriptor necesita dar valor añadido a sus proyectos, ese es un factor importante. La empresa, el instalador y el cliente forman un conjunto, todas las inquietudes, problemas, soluciones, etc… llevan finalmente a la búsqueda de cambios y mejoras en los productos. Nosotros estudiamos y desarrollamos nuevos sistemas y combinación de productos para cubrir esas nuevas necesidades que se detectan en el mercado.
En el mercado global donde nos encontramos, hay empresas que fabrican productos similares a los suyos. ¿Por qué elegir los de su empresa? ¿Cuáles son sus ventajas, puntos fuertes?
Somos marca de referencia en el mercado, esto no es por casualidad o suerte. Nos dedicamos principalmente a la fabricación de felpudos de aluminio y todo el esfuerzo que realiza emco recae sobre este producto, utilizando materias primas de alta calidad, acabado impecable del producto, amplia gama de acabados y perfiles, y sobre todo, la confianza depositada por grandes marcas en nuestros productos: IKEA, Hipercor, Aldi, Lidl… ofreciendo productos a la medida de sus necesidades.
¿Hay o está previsto lanzar alguna novedad de productos, materiales… a corto plazo?
De momento no, ya que hemos realizado este mismo año el lanzamiento de la nueva personalización INOX, grabados distintivos para las zonas de entrada, y los felpudos adaptados para tránsito de invidentes, SPIN y TLS.
emco INOX® permite plasmar a nuestros clientes los logotipos y mensajes publicitarios en su sistema de alfombra de entrada. Estos grabados personalizados de alta calidad se integran firmemente en las alfombras de entrada para darles un toque final único.
Con respecto a los felpudos adaptados para las personas ciegas y parcialmente invidentes SPIN y TLS, se trata de un sistema de entrada de orientación táctil, con beneficios adicionales: perfiles en el sentido del tráfico, con leves diferencias que se pueden sentir con la suela del zapato o el bastón… El sistema (registrado desde el 2013) cuenta con un esquema de colores de alto contraste para ayudar a personas parcialmente invidentes.
¿Cree que sus productos trasmiten valores… y en tal caso cuales?
La marca EMCO es sinónimo de calidad, nuestro argumento no es el precio, ofrecemos resultados, limpieza e higiene en los interiores y cuidamos los pavimentos, creando una barrera anti suciedad.
¿Realmente como ve este sector en un futuro inmediato?
Siempre con optimismo, hay un montón de motivos para serlo, pero esperamos un poco más de continuidad.
Web oficial de EMCO (emco Bau- und Klimatechnik GmbH & Co. KG): www.emco-bau.com/es
